可能是同为培训行业的缘故，这次访谈更像是在和一个行业老兵交流心得。作为一名培训师，我们都有非常认同的一点，那就是首先要对这个行业热爱，有帮助他人，愿意分享的初心。
也正是因为如此，在去年有幸和大匡结缘。在听了赵老师的一堂课之后张总监想了很多，她觉得赵总在做的这件事一定会成功，因为她觉得，赵总是完全的站在了理财师的角度的去思考行业的痛点，类似的课程听了很多，但千篇一律，更多在讲理论，讲道理，对理财师真的帮助不大。
而真正给理财师听的课程，大匡迄今为止算是唯一的一家。我们觉得这是一个很有意思的情况，为什么这市场看似很大但在大匡之前之后都没人去做呢？最后得出一个结论那就是师资的不足！
PART01
一名优秀的培训师去做销售很难成功，因为只有理论没有实战经验，所以我们看那些销冠几乎都是从一名普通销售干起来的。
而一名优秀的销售人员，具备了成为培训师的基本素质。当然，要想做好理财行业的销售培训，除了要从基层销售干起之外，还要有能力把自己的经验总结成系统的课程。同时，还要愿意分享，愿意帮助更多的人成长，而最重要的是，大匡的学员绝大多数都是有梦想，但还没有找到正确方向的理财师，他们渴望有人指导，有人告诉怎么做才是对的，所以决定了，做培训，就不能把利益放在第一位。
而符合这些条件的老师真的是太少了，这也是我们总结的为什么迄今为止，只有大匡教育一直在坚持做销售实战干货培训的公司。
PART02
张总监也讲了自己以前做培训，做课程开发的经历，她说一个成功的销售经验是可以复制的。在当年她带头研发一个培训的课题，找到公司做的最好的TOP10理财师，研究这些成功理财师每天在做什么，用心记录每一个细节，以及每个月中的每一个时间节点都在做什么，把所有的细节进行记录后，研发出一门培训课程。
可能你是行业的新人，你对职业前景很迷茫，当有这样一个成功的榜样在你面前，你只需要对着去做的时候，唯一决定成败的因素就是努力。
张总监负责龙树资本全国分公司的培训，应该是最了解理财师的人，她和我讲，每次去分公司做培训的时候，这些理财师都觉得充满了干劲，培训确实有一种无形的力量，可以让人产生前进的动力。所以她也希望通过在大匡的学习能把更多的知识转化成符合本公司客户情况的销售技巧。
PART03
在采访中我问张总，你觉得哪节课对你印象最深，让你觉得最有收获。她说，如果谈收获，大匡的每一节课都能让我学到知识，可以看出，每节课都是花费了大量精力研发出来的。要说对我触动最大的一节课程，其实就是讲赵涛老师自身经历的那节《新人到TOPSALES成长经历》，我觉得学了这堂课，可以让很多理财师产生共鸣。
同样都是没有资源，没有深厚的背景，没有耀眼的金融专业学历，难道靠勤奋真的可以成功吗？如果哪位读者你也有这样的疑问，可以去听听赵老师的这堂课，我相信你会找到答案。
初入金融行业，从新人做到了新人王，6天里做到了分公司第二名，在钜派投资一年做到销冠，并且获得钜派投资全国最佳员工奖。来到华设财富后，培养出全国销冠，带领团队四个月拿到第一。如今创立公司并实现了两轮融资。在课程里赵总给所有的理财师提出几点建议
一：在做新人时候要想着做第一，做不到全国第一，那就做财富中心第一，做不了也可以做部门第一。
二：从新人到全国销冠，你要想着成为全国TOPSALES，否则你的进步就会很慢。
三：从销冠到培养销冠，管理者要把自己的经验变成方法论，一个人赚钱没什么，要让更多人和你一起赚钱。
第四：从员工到中层管理，你的格局是不一样的
第五：从中层到高层管理，承担更大的责任，才会发挥更大的能力
第六：从个人销冠做到全国销冠，你让更多人产生希望，让人感到团队的力量是无穷的。
PART04
在和张总监聊天的时候我说你怎么看最近热议的996上班制度？她说不管是996还是早九晚五每周休息两天的制度，其本身没有对错之分。关键还在于理财师如何定位自己的。
赵老师的这门课程里写到了他做新人的时候，元旦三天加班，春节7天加班这些都很让他难忘，很苦但又很甜。当他从新人最后做到了钜派财富中心第一名的时候，他说一切都值得了。
这些对我触动真的很大，我也经常和我们公司的理财师说，没人逼你加班，但残酷的生存压力最后会逼的你无路可走。所以在今天的访谈里我不想过多的说销售技巧方面的话题，因为我觉得道为体，术为用。有道者术能长久，无道者术必落空。所有的技巧都是术，如果一个理财师不懂得去修道，自己都没有去学习的意识，也没有对成功的渴望，谈再多的术也没有意思，这也是在平时培训中总结出来的经验。
聊了将近一个小时如何激励理财师的话题之后，我说最近很多公司做培训都希望听到，理财师如何获取更多高端客户的话题，你有什么好的办法吗？
她说这也正是我在想，在做的。我正在公司筹划一个精英汇的项目，通过对优秀理财师的选拔，只要业绩达标就可以申请入会，而公司对接了大量高端获客的资源，比如马术，游艇等等，让这些优秀的理财师亲自去体验这些活动，知道那些高净值客户在做什么。
我们常说一个人的眼界决定境界，我创办精英汇的初衷就是提高优秀理财师的眼界，为获取高端客户打好基础，新的一年精英汇还会组织海外游学的活动，要走出去，要从根本上去改变，从而具备开发高净值客户的能力。
访谈到这里接近尾声，祝愿美丽与智慧并存的张成丽总监精英汇项目能够培养出更多优秀的理财师，同时也希望赵总那种努力拼搏的精神可以影响到更多的人，大匡教育愿天下没有难卖的理财产品。
